¿Sabías que el marketing por correo electrónico es una de las estrategias de comunicación más efectivas y sencillas para llegar a tus clientes en cualquier momento y obtener ventas para tu pequeño negocio en línea?
Las estadísticas indican que por cada euro gastado en marketing por correo electrónico, se obtienen 30 euros de retorno. Esto significa que el retorno medio, en términos económicos, es mayor que en otras formas de marketing, como las campañas en Facebook Ads y Google Ads.
Te cuento todo esto porque si aún no has integrado el marketing por correo electrónico en tu estrategia de comunicación, hoy es el momento adecuado para comenzar a enviar contenido a través de correos electrónicos.
Tipos de Correos Electrónicos para Enviar
Correo de bienvenida
El correo de bienvenida constituye el primer contacto directo entre tú y tu posible cliente, y por esta razón es importante utilizar este espacio para ser lo más impactante posible.
El correo de bienvenida es una oportunidad única para darte a conocer y presentar tu marca, contar tu misión y el impacto que deseas tener en la vida de tus clientes. Este mensaje es crucial porque proporciona una primera impresión positiva y te ayuda a quedarte en la memoria del destinatario.
Para sorprender de manera positiva a tu nuevo contacto, podrías incluir una sorpresa dentro del correo. Por ejemplo, para agradecer a quienes se han suscrito al boletín, podrías ofrecer un contenido adicional como una guía en PDF o un libro de trabajo. Si el contacto se suscribió a través de una página de destino donde se le prometió un regalo, dentro del correo incluye un botón bien visible con la leyenda «Descárgalo ahora«.
Boletín
Los boletines son una parte importante de una estrategia de marketing y deben crearse con un plan editorial preciso. Al mismo tiempo, es importante no ser demasiado rígido con el calendario editorial y mantener la calidad y el valor del contenido en primer lugar.
Puedes optar por enviar boletines una vez a la semana, cada dos semanas o una vez al mes. Enviando los boletines con menos frecuencia, existe el riesgo de que las personas que se han suscrito olviden haberlo hecho y decidan darse de baja.
¿Qué escribir en los boletines para establecer un vínculo con los lectores?: Podrías enviar actualizaciones sobre nuevo contenido en tu blog, canal de YouTube o perfil social, información sobre próximos seminarios web o colaboraciones en curso.
Correo de lead nurturing
Para asegurarte de que las personas que se han suscrito a tu lista de contactos se acuerden de ti, comiencen a mostrar interés en lo que haces y sean conscientes de que necesitan tus productos o servicios, puedes utilizar correos electrónicos de lead nurturing o «alimentación de contactos».
El objetivo de estos correos es proporcionar más información sobre tu marca, tu valor y responder a las objeciones que las personas podrían tener antes de plantearlas.
Estos correos son un hilo conductor entre el contenido gratuito que la persona ha descargado (imán de clientes potenciales) y la compra de tu producto. Por esta razón, los correos electrónicos deben ser personalizados y abordar las necesidades específicas de quienes han descargado el imán de clientes potenciales.
Correo promocional
Los correos promocionales son un elemento importante de tu estrategia de marketing, ya que tienen como objetivo dar a conocer tu producto o servicio a tu audiencia y estimular su compra.
Dentro de tu estrategia de marketing, definitivamente debes incluir correos promocionales. Recuerda que si no informas a tu audiencia acerca de un producto o servicio que puede resolver sus problemas, nunca sabrán de su existencia.
Sin embargo, ten en cuenta que los correos promocionales deben ser dosificados. Si envías correos que promocionan tu producto con demasiada frecuencia, tus destinatarios podrían pensar que se trata de correo no deseado.
Correo de reactivación
Llamo a este tipo de correo «correo de resurrección«. Se trata de uno o más correos electrónicos para reactivar los contactos que han estado inactivos durante mucho tiempo.
¿Alguna vez has creado un boletín y has tenido solo una decena, o incluso menos, de suscriptores a los que has enviado solo un puñado de correos electrónicos a lo largo de los años, antes de caer en un profundo letargo y dejar de enviar noticias?
Si ahora envías un correo a esa lista abandonada, es probable que los destinatarios no se acuerden de ti. En este caso, es necesario volver a involucrar a los contactos, presentándote nuevamente, contando qué haces y cómo lo haces.
Programa uno o más correos de reactivación para restablecer una conexión con tu lista inactiva. Los correos de reactivación te ayudarán a limpiar tu lista de contactos que ya no están en tu público objetivo o que quizás nunca lo estuvieron.
Cómo Comenzar con el Marketing por Correo Electrónico (Gratis)
El primer correo electrónico que debes enviar a tus contactos es el de bienvenida. Este correo se envía automáticamente cuando un usuario se suscribe a una lista o completa un formulario específico.
Para comenzar, necesitas:
- Una página de destino con un formulario para la interacción del usuario.
- Una plataforma de marketing por correo electrónico gratuita como Mailrelay para construir tu lista de contactos, crear un formulario para recopilar los datos del usuario y enviar automáticamente una secuencia de correos electrónicos.
- Un imán de clientes potenciales, es decir, un contenido gratuito y valioso para ofrecer a tus usuarios a cambio de su dirección de correo electrónico. Puedes encontrar todo lo que necesitas para comenzar en mi guía gratuita «Crea tu obsequio«.
¿Por qué Necesitas el Marketing por Correo Electrónico?
En el imaginario colectivo, parece que el marketing por correo electrónico, al igual que el marketing en general, es solo para grandes empresas o marcas exitosas. En realidad, incluso si tienes un pequeño negocio con un público objetivo bien definido y una marca personal, puedes obtener resultados concretos enviando los correos electrónicos de los que hablé anteriormente. En adictec lo tenemos y puedes suscribirte en la sección inferior de este post.
El marketing por correo electrónico es la solución para ti si deseas establecer una conexión profunda con cada uno de tus posibles clientes, si no ves tu lista de contactos como simples números, sino como personas reales a las que puedes ofrecer tu ayuda sincera. Es para ti si amas expresar tus valores, si eres una profesional independiente o una empresaria digital que no tiene prisa por hacer todo de inmediato y que desea diversificar su comunicación.
